羊没兔气背后的生意

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“你出生的那一刻就决定了你的命运”。

作者：辛童

笔者最近在测一些星座/命盘App时，不断有平台提示我“属鼠的年犯太岁，一定要格外小心”。虽然不完全相信，但心里的弦确实绷紧了一些。

有通过传统方式看过运势的读者朋友们可能会知道，通常情况下“大师”需要姓名、出生地点、出生年月日，甚至需要精确到具体的小时和分钟等信息才能更“准确”地测算。

而在星座中，虽然不需要如此详细的信息，但也需要通过用户的出生年月日测算出用户的星座。

紫薇斗数、八字命理、占星术虽然流派不同，彼此也常会有分歧，但却都认同“人的性格和命运被出生时的‘数字’所影响”的理念。

于是，我们在过去和现在的生活中偶尔会看到这样的场景：

“属鸡和属狗的和新娘不和，接亲队伍里别安排这两个属相的人；天蝎座，比较记仇；你今年犯小人，回头让你二姨带你去拜拜”

“有人遵循谋事在人成事在天，也有人相信命由天定”，这不仅仅是唯物主义和唯心主义的争论，更是人们追求美好生活以及寻找共鸣的不同表达。

有人用星座破冰，有人为家人朋友祈求好运，可也有人把“命运的安排做成了生意”。

测测：神秘学之外，更是心理学

作为一款主攻国内的星座测试App，大家应该都对测测不陌生了。

应用商店介绍显示，测测是一款上线于年的泛心理在线社区。根据点点数据统计，测测年下载量超过万次、营收接近万元人民币。测测在帮助人们了解命运和解决烦恼的同时也赚到了钱。

经过长达10年的发展，目前测测已经发展出一个庞大的心理生态系统。

从内容类别来看，目前星座、八字、紫薇、国学、政余、星宿、灵数、人类图、生肖、MBTI等涉及到命理学和心理学内容均有所覆盖。

从内容主题来看，涉及到爱情、事业、学业、财富等多个方向。

从内容形态来看，测测提供工具图谱、问卷测试、互动社区、AI交互以及实时在线连麦等多种模式，用户既可以借助工具了解并记录自己的具体情况，也可以与平台内其他用户互相交流，或者也可以通过付费的形式寻求“专业人士”的帮助。

从商业模式来看，目前测测以内购和订阅为主要盈利模式。而付费点包括运势报告、心理/命理课程、会员标识、实体商品以及付费连麦等，其中付费连麦咨询应该是测测的主要盈利来源。

用户可以按照咨询等级、咨询方式、连麦状态和性别筛选咨询师，不同等级和不同方式的价格有所不同。

笔者身边也有一些朋友是测测的忠实粉丝。其中一位每次在做重大职业选择时都会寻求测测咨询师的帮助，她认为测测咨询师给她提供了很多方向上的帮助。

不过笔者的两次使用体验并不太好，其中一次选取了一位达人等级为4（最高6，等级越高价格越贵）的咨询师进行了一次大约10分钟的1v1咨询，想要了解年下半年的财富运势中的一些具体问题，但是对方都只给出了一些模棱两可的回答，例如多注意、多积累、多控制。最令人难过的是，在笔者使用了2分钟新人免费咨询券的情况下，仍然消费了56.35元。这次咨询的结果是时间、金钱和期待，无一幸免。

在遭到嘲笑的同时，朋友们也安慰我，测测上确实有一些划水的咨询师，不过也有非常专业的咨询师，可能需要耐心寻找。另外，也并非所有人都是在寻求神秘学的指引，也有不少用户只是希望找人倾诉吐槽并得到回应。

另外，除了继续深耕国内，测测还把生意带到了海外，根据点点数据，过去一年美国和日本两个市场为测测贡献了万美元左右的营收，贡献占比接近10%。

从表面来看，测测是在赚占星和神秘学的钱，但如果细细体验下来，很难说不是社交和泛娱乐在做支撑。

而事实上也绝非只有测测在做这门生意，海外神秘学市场同样繁荣，美国AppStore生活类畅销榜Top20中含有Nebula、Chani两款占星App，单个产品月营收接近50万美元。另外，也有不少产品尝试将占星与社交紧密结合在一起，头部DatingAppBumble上线了占星版块，方便用户系统了解不同星座的约会指导。

Hangfive：用生肖做引子的陌生人视频社交

Hangfive是HangfiveInc于年10月推出的生肖Avatar社交应用，虽然已经上线两年但用户体量仍不大，产品设计也十分简单，甚至就连搭建产品的底层逻辑也比并不复杂。Hangfive认为星座和生肖对于人们沟通和思考有着至关重要的影响。

因而在注册产品时，系统除了要求用户填写邮箱和昵称这些基础信息，更要求用户填写精确到时辰的出生日期，在用户填写完成后系统将会为用户生成一个动物Avatar形象来代表用户所在星座。（不过不知道为何笔者填写的年出生，但Hangfive给出的代表属相是“猴子”，不知是不是国家差异？）

Hangfive在